- til ejendomsmægler eller anden sælgerrådgiver

Det er vanskeligt præcist at angive, hvad det koster, hvis De vælger at sælge Deres bolig gennem en ejendomsmægler eller anden sælgerrådgiver. 

Fra 1. juli 2000 er det lovgivningsmæssigt muligt frit at aftale, hvorledes honoraret skal beregnes, og i dag kan sælgeren og ejendomsmægleren derfor frit aftale, hvorledes salæret skal beregnes. Det kan være efter regning eller som et resultatafhængigt vederlag (afhængigt af om ejendommen bliver solgt eller ej) eller en kombination heraf. 

Den pris, De skal betale for at få rådgivning og bistand, afhænger derfor af, hvad De kan forhandle Dem frem til. De fleste sælgerrådgivere har derimod faste honorarsatser, så De fra starten kender Deres udgift til salget. Læs mere her.

Ejendomsmæglerens salær

Ejendomsformidlerens samlede vederlag kan typisk deles op i markedsføringsbidrag, salgshonorar, låneformidlingshonorar, honorar for formidling af sælgerpantebrevet og kontante udlæg.

For at ejendomsformidleren har krav på salær, skal der være indgået en skriftlig formidlingsaftale om salget af boligen, og aftalen skal opfylde de krav, lovgivningen indeholder. Læs nærmere her.

Såfremt De vælger at overlade hele salgsarbejdet til en ejendomsmægler, skal De være opmærksom på, at ejendomsmæglere har mange forskellige måder at beregne deres salær på, og De bør derfor rette henvendelse til flere mæglere for at danne Dem et indtryk af prisen og for at have et grundlag for forhandling med ejendomsmægleren. De skal navnlig være opmærksom på posten benævnt; markedsføringsomkostninger, som der oftest kan og bør forhandles om.

Tidligere kunne mægleren kun kræve honorar, hvis ejendommen blev solgt, også benævnt som "no cure - no pay." Mange ejendomsmæglere  reklamerer stadig med "no cure-no pay", eller "solgt eller gratis", hvilket betyder, at denne kun skal have salær, hvis boligen sælges inden formidlingsaftalens ophør. Der kan dog kræves et arbejdsvederlag, hvis De opsiger aftalen i utide.

Har De indgået en formidlingsaftale om "salg efter regning" kan ejendomsformidleren kræve vederlag for de ydelser, der er udført inden opsigelsen, f.eks. i forbindelse med markedsføringen, hvilket betyder, at sælger skal betale for ejendomsmæglerens ydelser, uanset om ejendommen bliver solgt eller ej.

Specifikation af ydelser

Ejendomsmægleren skal specificere de ydelser, der indgår i arbejdet, og oplyse Dem om det vederlag, der skal betales for hver enkelt ydelse, f.eks. annoncering, fremvisning af huset, salgsforhandlinger, markedsføringsomkostninger osv. 

Kravet om en sådan specifikation gælder dog ikke i de tilfælde, hvor der er aftalt resultatafhængigt vederlag, det såkaldte "no cure-no pay" princip.

De skal huske at forlange en annonceringsplan, inden De siger ja til formidlingsaftalen. Som regel forlanger mægleren et pænt beløb til dækning af markedsføring af ejendommen, og så er det  kun rimeligt, at De får sikkerhed for, at der bruges penge på annoncering, f.eks. i de store søndagsaviser.

Ejendomsmæglerne har endvidere specielle rabatter på annoncer i lokalaviser og dagblade, og De skal sørge for at få del i den rabat ved Deres salær forhandling.

Eksempler på salær

Det er uhyre vanskeligt at lave en generel og brugbar oversigt over, hvad de enkelte ejendomsmæglere beregner i salær for salget af en given ejendom.

Dette skyldes dels markedets uigennemsigtighed dels at de fleste mæglere er villige til af forhandle salæret, yde rabatter m.v. Der henvises i den forbindelse til Konkurrencestyrelsen undersøgelse. Læs mere her.

Bemærk dog, at afhængig af markedssituationen er de fleste mæglere villige til af forhandle salæret, angivet som "aftalt pris". Bemærk endvidere, at mæglersatsen for et hussalg er lavere end ved et salg af en lejlighed.

Til ejendomsmæglersalæret skal De huske at tillægge udgifterne til  evt. sælgerrådgiver, evt. energimærkning samt tilstandsrapport og øvrig dokumentation.

Honorar ved Gør-det-selv salg

Hvis De selv mener at kunne udføre noget af salgsarbejdet, hvilket de fleste naturligvis magter, f.eks. vise huset frem, indrykke annonce eller lignende, har De måske kun brug for bistand til noget af det arbejde, der normalt udføres af ejendomsmægleren, og De kan herved spare et betragteligt beløb.

Når De selv står for en del af salgsarbejdet, kan De få råd og vejledning, om det De evt. ikke selv kan klare, hos en sælgerrådgiver. 

Prisen for dennes rådgivning kan ligeledes aftales frit, og det kan ligeledes i den forbindelse anbefales, at De forhører Dem hos flere rådgivere, inden De beslutter Dem for, hvem De vælger. 

De fleste sælgerrådgivere har imidlertid helt faste honorarsatser, så De fra starten kender Deres udgift til salget, også når De selv udfører en del af salgsarbejdet. Læs om Sælg Selv Salg og SælgerRådgivning her.